Зачем заливать свой бензин в чужие баки?

Заливать свой бензин в чужие баки - непозволительная для компании роскошь, особенно в скудные годы! Если, конечно, эта компания – не бензозаправочная станция.

Вы согласны с этим утверждением? Тогда задумайтесь, почему многие бизнесы с упорной настойчивостью финансируют чужие выгоды, безвозвратно тратя деньги на оплату труда и вознаграждения персоналу?

Например, компания платит работнику за некие предписанные действия (несет расходы), от которых ожидает получить доход. Работник бездействует и вместо компании доход получают ее конкуренты, или работник действует нестандартно и часть дохода оседает в кармане контрагентов и самого работника. В обоих случаях прибыль компании находится под двойным прессом: снизу - убытки (не приносящие выгоду расходы) и сверху - убытки (упущенная выгода). Знакомая ситуация?

Кто виноват? Работник? Не спешите… Работник, хоть и человеческий, но ресурс. Компания должна не только уметь покупать ресурсы, но и уметь их использовать. Разве не компания должна ставить цели перед работниками, направлять, координировать и поощрять их усилия для достижения целей бизнеса?

Задумайтесь, почему сейлоры, производственники и закупщики так часто на совещаниях упрекают друг друга в срыве плана продаж? Почему у руководителей филиалов «опускаются руки» в попытках достичь установленные им сверху целевые показатели? Почему кредитный менеджер недостаточно инициативен в сборе просроченной дебиторской задолженности, а казначей - в эффективном размещении свободных денежных средств? Почему снабженцев мало заботят расходы автотранспортного хозяйства, а маркетологов - производственного цеха? Почему отделы оптовых и розничных продаж не могут поделить рынок, а предприятия холдинга спорят об условиях взаимодействия и трансфертных ценах? Наконец, почему в некоторых компаниях IT-департамент создает «собственную империю», снабженцы «садятся на откат», а сбытовики «сливают товар вагонами»?

Одна из возможных причин – эти работники не соответствуют занимаемым должностям по профессиональным и/или моральным качествам. Если такое в компании случается часто – то проблема не в работниках, а в неумении компании выбирать и приобретать ресурсы, в слабой системе входного контроля.

Впрочем, оставим решение этой проблемы профессионалам по HR и сфокусируемся на другой причине: возможно, поставленные работникам цели изначально недостижимы и/или нескоординированы, а система оценки и мотивации деятельности инициирует их на противоречащие интересам компании решения и поступки. Вновь проблема не в работниках, а в неумении компании использовать ресурсы…

Ваша компания одна из тех немногих, которые давно решили все эти проблемы? Тогда Вы с усмешкой читали эти строки. Но если для Вашей компании, как и для большинства других российских предприятий, эти проблемы по-прежнему злободневны, то не пришло ли время действовать? Действовать, поскольку во все времена, когда падение доходов становиться угрожающим, выживают и побеждают те, кто первым повышает эффективность расходов.

Чем мы можем быть полезны для Вас?

Вы можете обратиться к нам за консультацией или посетить наш мастер-класс.

Почему стоит это сделать?

На сегодняшний день, мы - немногие из тех, кто не теоретизирует на темы материальной мотивации, а реально владеет знанием и навыками создания таких систем в тесной увязке с экономикой бизнеса. Практикуя в этой области с начала 2000г., мы также внимательно следим за лучшим зарубежным и отечественным опытом. Нашим Департаментом Спасения Бизнеса сформирован и постоянно пополняется банк файлов о проблемных ситуациях из практики мотивации на российских предприятиях и путях выхода из них. Этот опыт может Вам пригодиться!