Они уже решили свои проблемы. А Вы?

Трансфертные цены возникли одновременно с первой древнейшей профессией. Вот как это было. Мамаша Холди с тремя дочками открыла свой бизнес, роли в котором распределила так: младшую - Сейлу, самую красивую дочку поставила на панель; среднюю - Фабрик, самую активную дочку уложила в постель; старшую - Админ, самую никакую - обязала заниматься уборкой помещения и другими подобными вещами. Зарплату дочкам при этом установила повременную. Вначале все работало как часы, но потом начались проблемы, безинициативность дочерняя, склоки и всякое такое разное.

Средняя дочка, Фабрик стала жаловаться на младшую, мол та наобещает клиентам черте знает что, чтоб их привлечь, а ей потом приходиться все эти капризы выполнять, причем за ту же плату… Да к тому же Сейла в условиях жесткой конкуренции стала расширять линейку предлагаемых продуктов, а ей, Фабрик, приходится из-за этого в работе все время перестраиваться из оказания традиционных услуг в нетрадиционные и обратно, а это требует дополнительных усилий, излишних эмоциональных нагрузок, преждевременного износа организма.

Младшая, Сейла, со своей стороны, жалуется на среднюю дочку - утверждает, что Фабрик простаивает (т.е. пролеживает), разленилась и ничего делать не хочет. Она, Сейла с утра до вечера в жару и холод завлекает клиентов с улицы, а сестрица Фабрик удержать их не может…работает некачественно, поэтому клиенты больше не возвращаются.

У старшей, Админ свои претензии – услуги измельчали, в связи с кризисом клиенты предпочитают короткие встречи, поэтому возросли трудозатраты на смену белья и уборку помещения.

Решила тогда мамаша Холди реструктурировать свой бизнес и реформировать систему управления. Превратила она каждую дочку в центр ответственности, а поскольку выход на рынок имеет только одна из дочерей – младшая, а две другие отвечают за производство и за хозяйство, то ввела между ними трансфертные цены.

Долго думала, как именно эти цены определять - то ли на рынок ориентироваться, то ли затраты каждой из дочерей по факту определить да чуть прибылью прирастить, то ли пусть сами договариваются, то ли их сверху устанавливать? Выбрала, наконец, один из вариантов, который показался наилучшим, и запустила в эксплуатацию. Сразу дочки работать стали во сто крат эффективнее!

Однако, вскоре косяк «полез». Прибежала к Холди младшая и стала причитать: «Как только у меня прибыль появилась, так гангстеры, контролирующие район, оброк повысили». У Фабрик своя беда – жалуется, что как только она прибыль «показала», «фараоны» стали чаще захаживать – денег требуют. Постановила тогда мамаша Холди большую часть денег оставлять у Админ – так безопаснее будет. Для этого в корне «перекроила» внутренние расценки. Проблему безопасности решила, но теперь семейка сама запуталась: кто из дочек, сколько реально заработал - не понятно. Что же делать, задумалась мамаша Холди - отменять все эти трансфертные цены к чертовой матери, т. е. возвращаться в прошлое, или? Тут ее осенило…посетить наш мастер-класс